दृढता भनेको बस्ट जाने र मूल्यमा एक बिलियन डलर सिर्जना गर्नु बीचको भिन्नता हो
श्री प्याट्रिक ग्रोभद्वारा
क्याचा ग्रुप लिमिटेड का सीईओ
एक वर्ष अघि सिड्नीमा टोनी रबिन्सको विश्व-प्रसिद्ध बिजनेस मास्टररी कार्यक्रममा मसँग ब्लास्ट भएको थियो। मेरो कथा समान विचारधाराका र महत्वाकांक्षी उद्यमीहरूसँग साझेदारी गर्दै, मलाई यो थाहा छ कि मेरो कथाले कसैको यात्राको सानो हिस्सामा पनि सकारात्मक प्रभाव पार्न सक्छ, सधैं मलाई जाँच्दछ।
मैले उत्सुक दर्शकहरूसँग साझेदारी गरेको कहानी भनेको आजको दिनमा मैले धेरै प्राप्त गर्ने प्रश्नको प्रतिक्रिया हो - कसरी मैले पाँच कम्पनीहरु स्थापनाको सात वर्षमा आईपीओमा लिन सक्ने भए? संक्षेपमा भन्नुपर्दा, उद्यमीको रूपमा मेरो सफलताको प्रमुख कुरा के हो?
सरल उत्तर - लगनशीलता।
आइप्रोपर्टीमा हेरौं, हामीले सार्वजनिक गरेका पहिलो कम्पनी। आज आईप्रोपर्टी यस क्षेत्रका सब भन्दा ठूला र सबैभन्दा सफल अनलाइन व्यवसायको रूपमा व्यापक रूपमा मान्यता प्राप्त छ। जबकि ११ बर्ष पहिले यो फरक कथा थियो।
२०० In मा, अखबारहरूका वर्गीकृत सम्पत्तिहरू खरीद गर्न र भाँडामा लिन खोज्ने डिफेक्टो विधि थियो। केहि अनलाइन रियल ईस्टेट पोर्टलहरू जुन अस्तित्वमा थिए तुलनात्मक रूपमा अज्ञात थिए र अधिकतर उपयोगित थिए। दक्षिणपूर्व एशियामा हाम्रो व्यवसाय मोडल अझै प्रमाणित हुन सकेको थिएन।
कम्पनीको स्थापनाको लगत्तै पछि, हामी यस क्षेत्रभरि व्यापार बढाउनको लागि कोष जुटाउन बाहिर गयौं। हामीले सबै लगानीकर्ताहरू राउन्ड शोहरू, प्रि-रोडशोहरू, मिनी-रोड शोहरू आदि गरेका थियौं। हामीले भेट्ने प्रत्येक बैंक, बैंकर, दलाल, कुलपति, पीई, परिवार कार्यालय, कोष र लगानीकर्ताहरू हामीसँग भेट्दछौं।
हामीले भेटेका पहिलो पाँच व्यक्तिले होईन भने। अर्को दस व्यक्तिहरू जुन हामीले भेटे उनीहरूले होईन भने। त्यसपछिका २० व्यक्तिहरू जुन हामीले भेटे उनीहरूले होईन, र त्यस्तै, र त्यस्तै।
यो हाम्रो th 75 औं लगानीकर्ताको पिच थियो जब कुनैले अन्तमा व्यापारमा लगानी गर्न राजी भए।
आइप्रोपर्टी आजको अस्तित्वको एकमात्र कारण यो हो कि हामीले धैर्य गरेका छौं।
कल्पना गर्नुहोस् कि यदि हामीले २०, 30० वा the the औं बैठकपछि छोडिदिएका छौं। कसैलाई अन्तमा भन्न को लागी 75 75 वटा बैठकहरु लाग्यो "हो, म तपाईलाई १०% ब्यापारको लागि million २ लाख दिन्छु।"
आज १०% शेयर worth 50 मिलियन को छ। आज, आईप्रोपर्टी सम्पत्ति वेबसाइटहरूको एशियाको अग्रणी नेटवर्क हो।
त्यस्तै, इफ्लिक्स - जसमा २ 28 देशहरुमा १ करोड subs० लाख ग्राहक आधार छ, र उदीयमान बजारमा अग्रणी अन डिमांड भिडियो स्ट्रिमि platform प्लेटफर्म हो - हाम्रो पहिलो लगानीकर्ताले हो भन्नु भन्दा अघि ११ 115 वटा अस्वीकार गरेका थिए!
बेन होरोविट्जले वर्णन गरेको छ 'संघर्ष' - sh # t हुन्छ। त्यो व्यवसाय गर्ने प्रकृति हो। तपाईंको महत्वाकांक्षालाई ग्रेन्डर गर्नुहोस्, ठूला चुनौतीहरू तपाईंले सामना गर्नुपर्नेछ। तपाईंले गर्न सक्ने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा दृढतापूर्वक गर्नु हो।
हामीसँग ती मध्ये धेरै जसो क्षणहरू आइरहेका छन् जहाँ दृढतापूर्वक लगनशीलता, र भाग्य, कौशलता वा पैसा होइन, हामीलाई निरन्तरता दिईरहेको छ। ती क्षणहरूमा केहि समावेश छन्:
हाम्रो सम्पूर्ण निदेशक मंडलले राजीनामा गर्यो किनभने हामी ईन्सोलन्टको बेलामा व्यापार गरिरहेका थियौं र तिनीहरू व्यक्तिगत रूपमा हाम्रो debtsणको लागि जिम्मेवार हुन चाहँदैनथे।
हाम्रो CFO हामीलाई भन्दै छ कि हाम्रो ब्यालेन्स पाना नकरात्मक थियो (2 मिलियन अमेरिकी डलर द्वारा)।
पैसा हराउँदै, प्रत्येक YEAR लगातार years बर्षको लागि।
पछिल्लो १ I बर्षमा करीव २ months महिनाको लागि मेरो पार्टनर र I को मासिक तलब भुक्तान गर्न पर्याप्त पैसा छैन।
मैले यी सबै अवरोधहरू र अन्य धेरै अनुभव गरेको छु। दृढताले हामीलाई माथि दिइएका उदाहरणहरूमा अनुमति दियो:
हाम्रा सबै लेनदारहरूलाई years बर्ष भित्रमा भुक्तान गर्न
व्यवसाय लाभदायक बने सम्म जीवित रहनुहोस् र हामीसँग पुन: लगानीको लागि नाफा थियो
दृढता सफल उद्यमी र व्यक्तिहरूको एकल भिन्न कारक हो।
लगनशील हुन सिक्नु भनेको तपाईको ब्यापार र जीवन दुवैमा सिक्न सक्ने सबैभन्दा मूल्यवान पाठ मध्ये एक हो। यो एक साधारण दिमागको अवस्था वा असफलताको सामनामा कठोर हुने भन्दा बढी हो। लगनशीलताले तपाईंलाई स्वीकार गर्न अनुमति दिन्छ कि तपाईंले चुनौतीहरूको सामना गर्नुपर्नेछ र कहिलेकाँही पराजित हुनुहुनेछ, तर लगनशील भई तपाईंले आफ्ना गल्तीहरूबाट पाठ सिक्नुभयो, विकसित हुनुहोस् र अगाडि बढ्नुहुनेछ।
उद्यमीहरूका लागि सडक एक लामो र कठिन छ, दुबै प्रारम्भिक शुरुआतबाट बारम्बार कठिन परिस्थिति र सीमित संसाधनहरूको साथसाथै व्यवसाय परिपक्व हुने क्रममा चलिरहेका चुनौतिहरू द्वारा विशेषता।
स्टीव जॉब्सले एक पटक प्रख्यात भनेका थिए, "यो शुद्ध लगन हो, जसले सफल उद्यमीहरूलाई गैर-सफल मानिसहरूबाट अलग गर्दछ।" र मैले यसमा जीवन बिताएको छु र सास फेरेको छु।
एउटा अन्तिम नम्रता तथ्यमा, २००० मा, जब हाम्रो पैसा झन्डै सकियो र दिवालियापनको कगारमा पुगे, एक पत्रिकाले क्याप्चाको शीर्षकमा “कृपया सपना देख्न रोक्नुहोस्” शीर्षकको एउटा आईपीओ खोज्ने हाम्रो पागल विचारको शीर्षकमा एउटा कथा चलायो। कम्पनी खैर, के अनुमान गर्नुहोस्, त्यो पत्रिका केहि बर्ष पछि बस्ट भयो, र हामी सपना देख्छौं र अब हामी IP आईपीओ तल छौं - अझ आउनेसँग। त्यसैले यहाँ सपना देख्न र यसलाई निरन्तर राख्न दृढता राख्नुपर्दछ।
क्याचा ग्रुप लिमिटेड का सीईओ
एक वर्ष अघि सिड्नीमा टोनी रबिन्सको विश्व-प्रसिद्ध बिजनेस मास्टररी कार्यक्रममा मसँग ब्लास्ट भएको थियो। मेरो कथा समान विचारधाराका र महत्वाकांक्षी उद्यमीहरूसँग साझेदारी गर्दै, मलाई यो थाहा छ कि मेरो कथाले कसैको यात्राको सानो हिस्सामा पनि सकारात्मक प्रभाव पार्न सक्छ, सधैं मलाई जाँच्दछ।
मैले उत्सुक दर्शकहरूसँग साझेदारी गरेको कहानी भनेको आजको दिनमा मैले धेरै प्राप्त गर्ने प्रश्नको प्रतिक्रिया हो - कसरी मैले पाँच कम्पनीहरु स्थापनाको सात वर्षमा आईपीओमा लिन सक्ने भए? संक्षेपमा भन्नुपर्दा, उद्यमीको रूपमा मेरो सफलताको प्रमुख कुरा के हो?
सरल उत्तर - लगनशीलता।
आइप्रोपर्टीमा हेरौं, हामीले सार्वजनिक गरेका पहिलो कम्पनी। आज आईप्रोपर्टी यस क्षेत्रका सब भन्दा ठूला र सबैभन्दा सफल अनलाइन व्यवसायको रूपमा व्यापक रूपमा मान्यता प्राप्त छ। जबकि ११ बर्ष पहिले यो फरक कथा थियो।
२०० In मा, अखबारहरूका वर्गीकृत सम्पत्तिहरू खरीद गर्न र भाँडामा लिन खोज्ने डिफेक्टो विधि थियो। केहि अनलाइन रियल ईस्टेट पोर्टलहरू जुन अस्तित्वमा थिए तुलनात्मक रूपमा अज्ञात थिए र अधिकतर उपयोगित थिए। दक्षिणपूर्व एशियामा हाम्रो व्यवसाय मोडल अझै प्रमाणित हुन सकेको थिएन।
कम्पनीको स्थापनाको लगत्तै पछि, हामी यस क्षेत्रभरि व्यापार बढाउनको लागि कोष जुटाउन बाहिर गयौं। हामीले सबै लगानीकर्ताहरू राउन्ड शोहरू, प्रि-रोडशोहरू, मिनी-रोड शोहरू आदि गरेका थियौं। हामीले भेट्ने प्रत्येक बैंक, बैंकर, दलाल, कुलपति, पीई, परिवार कार्यालय, कोष र लगानीकर्ताहरू हामीसँग भेट्दछौं।
हामीले भेटेका पहिलो पाँच व्यक्तिले होईन भने। अर्को दस व्यक्तिहरू जुन हामीले भेटे उनीहरूले होईन भने। त्यसपछिका २० व्यक्तिहरू जुन हामीले भेटे उनीहरूले होईन, र त्यस्तै, र त्यस्तै।
यो हाम्रो th 75 औं लगानीकर्ताको पिच थियो जब कुनैले अन्तमा व्यापारमा लगानी गर्न राजी भए।
आइप्रोपर्टी आजको अस्तित्वको एकमात्र कारण यो हो कि हामीले धैर्य गरेका छौं।
कल्पना गर्नुहोस् कि यदि हामीले २०, 30० वा the the औं बैठकपछि छोडिदिएका छौं। कसैलाई अन्तमा भन्न को लागी 75 75 वटा बैठकहरु लाग्यो "हो, म तपाईलाई १०% ब्यापारको लागि million २ लाख दिन्छु।"
आज १०% शेयर worth 50 मिलियन को छ। आज, आईप्रोपर्टी सम्पत्ति वेबसाइटहरूको एशियाको अग्रणी नेटवर्क हो।
त्यस्तै, इफ्लिक्स - जसमा २ 28 देशहरुमा १ करोड subs० लाख ग्राहक आधार छ, र उदीयमान बजारमा अग्रणी अन डिमांड भिडियो स्ट्रिमि platform प्लेटफर्म हो - हाम्रो पहिलो लगानीकर्ताले हो भन्नु भन्दा अघि ११ 115 वटा अस्वीकार गरेका थिए!
बेन होरोविट्जले वर्णन गरेको छ 'संघर्ष' - sh # t हुन्छ। त्यो व्यवसाय गर्ने प्रकृति हो। तपाईंको महत्वाकांक्षालाई ग्रेन्डर गर्नुहोस्, ठूला चुनौतीहरू तपाईंले सामना गर्नुपर्नेछ। तपाईंले गर्न सक्ने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा दृढतापूर्वक गर्नु हो।
हामीसँग ती मध्ये धेरै जसो क्षणहरू आइरहेका छन् जहाँ दृढतापूर्वक लगनशीलता, र भाग्य, कौशलता वा पैसा होइन, हामीलाई निरन्तरता दिईरहेको छ। ती क्षणहरूमा केहि समावेश छन्:
हाम्रो सम्पूर्ण निदेशक मंडलले राजीनामा गर्यो किनभने हामी ईन्सोलन्टको बेलामा व्यापार गरिरहेका थियौं र तिनीहरू व्यक्तिगत रूपमा हाम्रो debtsणको लागि जिम्मेवार हुन चाहँदैनथे।
हाम्रो CFO हामीलाई भन्दै छ कि हाम्रो ब्यालेन्स पाना नकरात्मक थियो (2 मिलियन अमेरिकी डलर द्वारा)।
पैसा हराउँदै, प्रत्येक YEAR लगातार years बर्षको लागि।
पछिल्लो १ I बर्षमा करीव २ months महिनाको लागि मेरो पार्टनर र I को मासिक तलब भुक्तान गर्न पर्याप्त पैसा छैन।
मैले यी सबै अवरोधहरू र अन्य धेरै अनुभव गरेको छु। दृढताले हामीलाई माथि दिइएका उदाहरणहरूमा अनुमति दियो:
हाम्रा सबै लेनदारहरूलाई years बर्ष भित्रमा भुक्तान गर्न
व्यवसाय लाभदायक बने सम्म जीवित रहनुहोस् र हामीसँग पुन: लगानीको लागि नाफा थियो
दृढता सफल उद्यमी र व्यक्तिहरूको एकल भिन्न कारक हो।
लगनशील हुन सिक्नु भनेको तपाईको ब्यापार र जीवन दुवैमा सिक्न सक्ने सबैभन्दा मूल्यवान पाठ मध्ये एक हो। यो एक साधारण दिमागको अवस्था वा असफलताको सामनामा कठोर हुने भन्दा बढी हो। लगनशीलताले तपाईंलाई स्वीकार गर्न अनुमति दिन्छ कि तपाईंले चुनौतीहरूको सामना गर्नुपर्नेछ र कहिलेकाँही पराजित हुनुहुनेछ, तर लगनशील भई तपाईंले आफ्ना गल्तीहरूबाट पाठ सिक्नुभयो, विकसित हुनुहोस् र अगाडि बढ्नुहुनेछ।
उद्यमीहरूका लागि सडक एक लामो र कठिन छ, दुबै प्रारम्भिक शुरुआतबाट बारम्बार कठिन परिस्थिति र सीमित संसाधनहरूको साथसाथै व्यवसाय परिपक्व हुने क्रममा चलिरहेका चुनौतिहरू द्वारा विशेषता।
स्टीव जॉब्सले एक पटक प्रख्यात भनेका थिए, "यो शुद्ध लगन हो, जसले सफल उद्यमीहरूलाई गैर-सफल मानिसहरूबाट अलग गर्दछ।" र मैले यसमा जीवन बिताएको छु र सास फेरेको छु।
एउटा अन्तिम नम्रता तथ्यमा, २००० मा, जब हाम्रो पैसा झन्डै सकियो र दिवालियापनको कगारमा पुगे, एक पत्रिकाले क्याप्चाको शीर्षकमा “कृपया सपना देख्न रोक्नुहोस्” शीर्षकको एउटा आईपीओ खोज्ने हाम्रो पागल विचारको शीर्षकमा एउटा कथा चलायो। कम्पनी खैर, के अनुमान गर्नुहोस्, त्यो पत्रिका केहि बर्ष पछि बस्ट भयो, र हामी सपना देख्छौं र अब हामी IP आईपीओ तल छौं - अझ आउनेसँग। त्यसैले यहाँ सपना देख्न र यसलाई निरन्तर राख्न दृढता राख्नुपर्दछ।
Comments
Post a Comment